Berlin kennt viele Makler. Wenige kennen Berlin seit 1995.

Bis zum Verkauf nichts. Die Ersteinschätzung ist kostenlos und unverbindlich, für Bewertung, Unterlagen und das Exposé, also die Verkaufsunterlage, fallen keine Vorkosten an. Die Provision entsteht erst, wenn der Kaufvertrag zustande kommt. Beim Verkauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses an einen Verbraucher zahlen Käufer und Verkäufer bei uns je 3,57 Prozent. Gerechnet wird vom Kaufpreis, der beim Notar beurkundet wird. Die 3,57 Prozent enthalten bereits die Umsatzsteuer. Zusammen sind das 7,14 Prozent.

Käufer und Verkäufer, in der Regel je zur Hälfte. Seit dem 23. Dezember 2020 gilt beim Verkauf einer Eigentumswohnung oder eines Einfamilienhauses an einen Verbraucher die Halbteilung nach § 656c und § 656d BGB. Beauftragt nur der Verkäufer den Makler, darf er höchstens die Hälfte an den Käufer weitergeben. Für Mehrfamilienhäuser und Gewerbe gilt das nicht.

Eine feste Dauer gibt es nicht. Entscheidend ist vor allem der Angebotspreis, daneben zählen Lage, Zustand und vollständige Unterlagen. Fehlt der Energieausweis, dauert seine Erstellung je nach Ausweisart wenige Tage bis mehrere Wochen. Wie stark ein zu hoher Einstiegspreis den Verkauf verlängert, zeigt unser Preisstrategie-Rechner als Modellrechnung. Womit Sie rechnen sollten, sagen wir Ihnen im Erstgespräch.

Ja, in aller Regel. Spätestens bei der Besichtigung müssen wir ihn von selbst vorlegen. Liegt er schon bei der Anzeige vor, muss sie die Pflichtangaben nach § 87 GModG (früher GEG) enthalten. Dazu gehören die Art des Ausweises, der Energiekennwert und der wichtigste Energieträger, also womit geheizt wird. Ausgenommen sind unter anderem Baudenkmäler. Fehlende Angaben können nach § 108 GModG bis zu 10.000 Euro Bußgeld kosten.

Das entscheidet vor allem die genaue Lage. In Charlottenburg-Wilmersdorf können wenige Straßen den Preis stark verändern. Dazu kommt der Zustand von Bausubstanz und Heizung. Eine belastbare Zahl gibt es nur zur konkreten Adresse, unsere Ersteinschätzung ist kostenlos und unverbindlich. Die Bezirksseite Charlottenburg-Wilmersdorf nennt amtliche Zahlen zum Bestand an Wohnungen, etwa 801 fertiggestellte Wohnungen (2025) laut Amt für Statistik Berlin-Brandenburg.

Milieuschutz schützt die Bewohner eines Viertels vor Verdrängung. Den Verkauf verbietet er in der Regel nicht. Eine Genehmigung brauchen Sie vor allem, wenn ein Mietshaus in Eigentumswohnungen umgewandelt werden soll (§ 250 BauGB, in Erhaltungsgebieten zusätzlich § 172 BauGB). Ausnahme: Wurde die Umwandlung nur gegen die Zusage genehmigt, sieben Jahre lang nur an Mieter zu verkaufen, gilt diese Bindung. Das Vorkaufsrecht der Gemeinde, mit dem ein Bezirk selbst kaufen könnte, hat das Bundesverwaltungsgericht 2021 eingeschränkt. Wir prüfen Ihr Objekt vorab.

Die Mietverhältnisse gehen nach § 566 BGB auf den Käufer über („Kauf bricht nicht Miete“). Käufer rechnen mit der Mietliste, dem Zustand, dem aufgestauten Reparaturbedarf und dem Energieausweis. Erst daraus wird aus dem Faktor ein Preis. Der Faktor sagt, wie viele Jahresmieten der Kaufpreis ausmacht. Die Halbteilung der Provision gilt hier nicht. Wie hoch sie ist und wer sie zahlt, vereinbaren wir vorher in Textform, also schriftlich oder per E-Mail. BBI, Marke seit 1995, vermarktet auf Wunsch diskret an vorgemerkte Anleger.

Grundsätzlich einen aktuellen Grundbuchauszug, den Energieausweis, Grundriss und Wohnflächenberechnung. Bei Eigentumswohnungen kommen die Teilungserklärung und die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen hinzu, bei vermieteten Objekten die Mietliste. Fehlende Unterlagen verzögern einen Verkauf, deshalb holen wir Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Protokolle und Wohnflächenberechnung für Sie, ohne Vorkosten.

Off-Market heißt: Ihre Immobilie wird zuerst diskret vorgemerkten, geprüften Interessenten angeboten, ohne öffentliche Anzeige und ohne Schild am Haus. Das schützt Ihre Privatsphäre. Gerade bei hochwertigen Wohnungen ist diese Ansprache oft wirksamer als die breite Portal-Anzeige. Ob diskret oder öffentlich vermarktet wird, besprechen wir im Erstgespräch.

Aus unserer Erfahrung vor allem diese: ein überhöhter Angebotspreis, unvollständige Unterlagen und zu wenig Reichweite beim Privatverkauf. Dazu fehlende Energieausweis-Angaben in der Anzeige, was nach § 87 GModG eine Ordnungswidrigkeit sein kann. Am teuersten ist oft der zu hohe Einstiegspreis. Die größte Aufmerksamkeit bekommt eine Anzeige in den ersten Wochen. Eine spätere Preissenkung erreicht viele Interessenten nicht mehr.